Alan : Comment l'Assurtech Française A Conquis l'Europe

Le Playbook Expansion

Chronologie :

• 2016-2019 : France uniquement. Build systèmes. Rentable.
• 2020 : Belgique. Systèmes répliqués.
• 2021 : Espagne. Systèmes affinés.
• 2022-2023 : Portugal, Pays-Bas. Scaling rapide.
• 2024 : €150M+ ARR, rentable tous pays.

Le Framework

1. Systèmes D'Abord : Construire processus réplicables avant expansion
2. Pays Par Pays : Un pays, systèmes qui marchent, puis suivant
3. Rentabilité Maintenue : Chaque pays rentable sous 18 mois
4. Tech Centralisée : Plateforme unique, localisations locales

La leçon : Systématisation-first bat blitzscaling. Expansion disciplinée crée valeur durable.